说起五金，温州在全国范围内有举足轻重的地位。紧固件、五金配件、洁具、家居、装饰材料等闻名中外，温州五金俨然已经形成一个产业集群，其中一些五金企业为谋求更大的市场，在慢慢转型。浙江国康五金制品有限公司经历过电镀代加工、锁具生产、礼品加工等一系列转型后，独辟蹊径，做起了高端垃圾桶品牌“亿丽家”的制造和品牌推广。目前，国康已拥有全国各地经销商六七百家。

　　亿丽家：拥有35项外观专利

　　瓯北东瓯工业区，拥有红蜻蜓、报喜鸟、日泰等几十家温州名气响亮的著名品牌工厂。在五星路的一条支路恒通路上，浙江国康五金制品有限公司虽然不显眼，但是，其生产的“亿丽家”垃圾桶却在同行中极负盛名，分销商遍布全国30多个省份。

　　亿丽家垃圾桶，是国康五金转型升级后的新产物。1993年，创始人朱建国在东瓯大桥旁边租了一间厂房，从此就开始了十几年漫长的拉手、锁具等五金制造之路。凭借精细的工艺和高端的产品，1999年，朱建国在东瓯工业区购置了一间面积7000余平方米的厂房，很快，国康五金进入“永嘉县百强企业”行列。

　　2007年，房地产市场火爆，朱建国也想从中分杯羹，考虑到人们有钱了，势必会在家居等方面考究起来，于是，在五金行业摸爬滚打多年的他，拾起老本行，做起高档的金属垃圾桶。

　　由朱建国带领的设计研发部门，经过反复推敲先后设计了四五十款垃圾桶模具，并在设备上进行了大规模的更新，总投入约三千万元。

　　曾在知识产权上吃过亏的朱建国，垃圾桶设计出来的第一件事，不是找客户对接，而是向国家知识产权局递交了35项外观专利的申请书。

　　温州：亿丽家一天能卖200个

　　手握35项外观专利，仓库里累积了两三个月时间生产出的五千多个垃圾桶，朱建国的销售团队才正式出发，第一个目标：温州本土市场。

　　7月正值酷夏，顶着烈日带着垃圾桶出门，着实让销售人员倍感艰辛。首战选在温州市区黎明西路218号的黎明装饰城，工作人员把垃圾桶送入在市场内小有名气的友邦家居。老板何长友凭多年经验，认为该产品过于高档，比较难卖，勉强留下两个款式。

　　第二天，销售办公室的电话响起，打来电话的正是友邦家居的老板何长友，在电话中，他表示多年的经验太不靠谱了，两个垃圾桶就摆在角落，没有想到早上刚开门，就被顾客瞄上买走了一个。那一天，他在电话里下订了七八个款式，并备足了库存。现在，友邦家居近200平方米的店铺内，摆设了40多款亿丽家产品。

　　第一战战况不错，整个公司上上下下所有人员悬着的心都放了下来，接下来的市场推广，似乎越来越顺利。

　　8月份，团队一行人来到市区飞霞北路，这里聚集了温州大大小小的家居店，已经形成了一个不错的市场。经过一番考察后，团队来到最大的华盛百货，当销售人员拿出垃圾桶时，姓王的老板马上露出了满意的笑容，她说，市面上的垃圾桶档次都较低，做高端厨具的他们也一直在寻找高档的垃圾桶。当天，亿丽家垃圾桶就出现在了华盛百货沿街的橱窗内。

　　现在，飞霞北路335号也开出了“亿丽家”专卖店，顾客络绎不绝。据统计，在温州地区，亿丽家每天的销售量都能保持在200个以上。

　　浙江：12天内，向宁波发车3次

　　3月12日早上6点，从瓯北五星工业区的浙江国康五金制品有限公司厂房内，荷载15吨的大货车装载218个垃圾桶，准时发车前往宁波的“火凤凰”高档家居店。

　　已经记不清是第几次跟车出门的国康五金浙江区域经理黄林，也借此机会，跟车前往宁波拜访客户。他说，根据以往的经验，一定要早点出门，才能赶在中午吃饭之前到达目的地，及时把货物卸下，再往回赶。

　　这是自3月份以来，国康第三次向宁波发车了。

　　位于宁波的这家名叫“火凤凰”的高档家居店，从2011年8月份开始引进“亿丽家”垃圾桶，现在，已经成功升级为“亿丽家”杭州百兴图系列总代理。

　　“我们不在乎客户第一次订多少货，最在乎的是，客户第二次补货的时间间隔了多久”。令黄林印象深刻的是，2011年6月份展会上第一次接触到火凤凰老板娘，她当场订了40多款共150多个垃圾桶，半个月后，她的电话打来，又一次性补了100多个。

　　目前，仅在宁波市，亿丽家就已经有了七八家经销商和代理，而浙江地区，一年的销售量也稳居垃圾桶销售榜首。

　　全国：一个月内设立6家办事处

　　亿丽家的名气，很快就传遍了全国各地。

　　在快速进入温州本土市场和浙江市场后，朱建国在短短一个月时间内，同时进入北京、上海、福建、广州、浙江、东北等六个地区，并派专人设立办事处。

　　当团队来到福建做考察时，一行人接触到当地的茶商，了解到尽管茶文化在福建根深蒂固，但是配套的资源却没有很好利用起来。几乎每家茶店里，都有一个白色的化工用塑料桶，那就是茶商喝茶时用来倒茶叶和水的容器。

　　在清幽的环境里，看到白色的塑料桶，喝再好的茶似乎都难解心头疙瘩。回到温州的朱建国，就又动起了脑筋，在垃圾桶的盖子上钻一个洞，水和茶叶渣都能直接顺着管子流到垃圾桶，不仅方便，还美观。现在，国康五金就凭借这款专门为福建茶商设计的垃圾桶，正式打入了福建市场。

　　网络和广告也是一个很好的传播途径。

　　2010年，亿丽家在淘宝网店做了首次尝试，效果出乎意料的好。每个月平均卖掉80多个垃圾桶，一家从零起步的淘宝店，一年时间升级为3颗钻。

　　2011年9月份，国康五金专聘了2个人负责广告和网络的推广。淘宝商城上的“亿丽家”旗舰店也相继推出，受到了很多关注。

　　为了推广品牌，全国的各大家居展上，也都能看到“亿丽家”。3月18日，中国广州国际家具博览会在广州举行，作为家具行业较有影响力的一个展会，国康五金也预订了60多平方米的展位，并首次邀请广告公司的专业策划团队，准备将“亿丽家”品牌进攻家具市场。