“指甲钳大王”传授OEM企业转型突围策略

　　南方日报讯　(记者/张培发)“我们要怀着孩子去嫁人，让别人帮我们养孩子”，“指甲钳大王”梁伯强说，OEM企业当下转型突围并不一定要培育自主品牌，而是要掌握消费者的需求形成自身的专利产品，用专利产品为品牌企业代工，形成“捆绑”关系，从而提高自身的“话语权”。

　　建议1——“OEM企业转型不一定要建自主品牌”

　　日前，顺德民营企业投资商会举行“解码冠军之道”高峰论坛，邀请细分行业冠军揭秘如何成为行业冠军。梁伯强是广东非常小器有限公司的总经理，该企业专门从事指甲钳产品生产，目前已经成长为国内指甲钳的“行业冠军”，产品产量居世界第三。眼下，由于原材料价格、劳动力成本大幅提升，顺德不少OEM企业利润摊薄，纷纷希望通过建设品牌开拓内销市场以实现转型，却面临着渠道建设、市场营销等难题。对此，梁伯强以自身为例子指出，OEM企业当下转型突围并不一定要培育自主品牌，最重要的是要寻找到合适的商业模式和盈利模式。

　　建议2——“如果要建自主品牌则要实行产销分离”

　　梁伯强认为，当下OEM企业不能简单的代工，而应该着手寻找消费者的需求，然后根据市场需求研发自身的专利产品，用自己的专利产品“绑住”品牌。他以自己为迪士尼等知名品牌代工的产品为例，每一个产品都嵌入了自己的专利，从而形成了产品的“唯一性”和“不可替代性”，如此一来，消费者表面上是在购买迪士尼品牌指甲钳，但实际上是在消费非常小器的专利。当消费者已经习惯这个指甲钳型号时，迪士尼就不得不继续选择与该企业进行合作，“如果选择别人生产同样的产品，那么就构成了侵权。”梁伯强说，他将这种模式形象地总结为“我们要怀着孩子去嫁人，让别人帮我们养孩子。”据悉，在目前指甲钳领域产生的400多项专利中，梁伯强的企业就占了100多项。

　　梁伯强还特别提醒顺德企业，生产和经销分属于两个不同的专业领域，如果OEM企业要建立自主品牌，一定要实行“产销分离”，成立不同的公司去运营，否则很难成功。